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Screwed Forever | Le « Pourquoi? »

Comme je le prêche encore et encore à mes étudiants, dans tous mes cours sur le « Brand Content », une bonne stratégie commence toujours par la question « Pourquoi? » C’est aussi la démarche que je propose à mes participants à Premier Pas Vers le Succès.

Pour le cas de Screwed Forever, on peut résumer la situation ainsi:

Objectifs Commerciaux

Screwed Forever dispose aujourd’hui de plusieurs réseaux de distribution sur le territoire U.S.: un e-shop sur son site web, une distribution physique à travers un réseau de boutiques mode et/ou lifestyle ainsi que la participation à des événements type salons ou trunk shows.

Du fait du manque de moyens humains sur le territoire français pour participer aux salons et trunk shows et du fait de la complexité et du coût des différentes taxes d’importation pour les boutiques susceptibles d’être intéressées par la distribution de la marque, l’accent devra être mis sur l’e-shop. Screwed Forever est entrain d’étudier la possibilité d’absorber les taxes import/export pour permettre un achat plus facile et moins décevant (à reception, par la cliente, de la facture taxes…)

Notre principal objectif commercial sera donc d’attirer des clientes françaises sur le site et, bien entendu, de transformer ces visites en ventes.

Sur le plus long terme, un objectif commercial secondaire, serait de créer suffisament de buzz autours de la marque pour intéresser les distributeurs locaux de produits étrangers, à tenter l’aventure avec nous.

Objectifs marketing

Créer du traffic sur le site web passe nécessairement par développer une petite notoriété pour la marque, et probablement par du référencement naturel. Cependant, de l’autre côté de la campagne, nous devons nous assurer que nous avons un « produit » qui va répondre aux attentes des visiteurs que nous allons y envoyer.

Parce que la marque est, à l’origine, construite sur d’aussi fortes valeurs en terme de représentation: sensual living, amour éternel, unisexe,… nous y voyons l’opportunité de créer et d’entretenir une véritable communauté autours de valeurs similaires.

Quelles autres idées voyez-vous pour Screwed Forever? Pensez-vous que nous prenons le bon chemin?

À la rencontre de Patrick Carrow de Patrick Michael Accessories

Suite en fin du petit tour de présentation des poulains du programme Premiers Pas Vers le Succes…

Cette semaine, partons à la rencontre de Patrick Carrow, créateur au talent égal à la démesure de ses ambitions: sauver le monde, un accessoire à la fois, avec sa marque Patrick Michael Accessories.

Inside-horizontal

Derrière la marque Patrick Michael Accessories, il y a un homme, mais surtout un artiste. C’est en rangeant son studio, un soir, et en pliant des chutes de tissu données par des amis décorateurs d’intérieur que l’harmonie des couleurs et des matériaux a donné à Patrick l’idée d’en faire l’intérieur d’un portefeuille féminin.

Quelques dessins et environ 15 prototypes plus tard, la première collection de portefeuilles était née. Très vite, vu l’enthousiasme montré par une clientèle fémine assoiffée de nouveauté et de produits respectueux de l’environnement, la marque s’est diversifiée en pochettes, sacs à main, porte-cartes, sacs à bouteille…

Aujourd’hui, Patrick Michael Accessories est distribué sur la côte Est des États-Unis dans de nombreuses boutiques spécialisées en objets de créateurs. Chaque pièce produite est unique et issue de chutes de tissu de qualité qui aurait sinon été détruites.

C’est cette originalité, le caractère unique de la collection (dont je porte moi même portefeuille et pochette) et la personnalité attachante de Patrick qui nous ont convaincu de l’ajouter à notre liste de clients auquels on a juste envie de montrer que l’on croit…

D’ailleurs, à peine démarré le travail de réflexion que nous avons déjà trouvé un revendeur. Quelques portefeuilles et un pochette sont disponible dans la boutique aux merveilles Un Clou Dans Le Mur.

À la rencontre de Zivile Pupinyte de Screwed Forever

Les jeux sont faits et les « poulains » de notre opération de parrainage « Premiers Pas Vers Le Succès » ont été choisis. On n’a pas été dans la facilité en choisissant deux créateurs étrangers qui ont pour objectif d’attaquer le marché français, mais on s’est dit que dans la simplicité il n’y a pas de challenge… et que sans challenge, il n’y a pas de fun.

Aujourd’hui, coup de projecteur sur Zivile Pupinyte et sa marque de fantastiques bijoux: Screwed Forever.

PEA

Plus qu’une simple collection de bijoux, Screwed Forever, c’est avant tout un style de vie: une marque d’accessoires unisexe qui marie poétique et industriel, et qui transcende les barrières de l’âge, du sexe, de la couleur ou des catégories socio-professionnelles.

La collection PEA explore les liens qui se tissent entre êtres humains, les émotions, les sentiments: amour, passion, compassion, dévotion et loyauté. Dans un monde où tout se ressemble, Screwed Forever combine un design ingénieux avec des éléments personalisables permettant d’exprimer ses propres émotions, ses choix personels.

Lituanienne de naissance et de culture Zivile Pupinyte s’est intéressée à la création et à la mode dès son jeune âge sans jamais avoir été formée dans ce domaine. En 2002, elle s’installe aux Etats-Unis, et y monte une entreprise de création de bijoux uniques. En seulement quelques années, elle sort deux nouvelles collections chaque année et produit plusieurs événements liés à l’art et à la mode. En 2011, son rêve se concrétise avec le lancement de sa marque: Screwed Forever.

C’est cette ouverture sur le monde et la pureté des lignes de ses bijoux qui nous ont donné envie de consacrer un peu de notre temps à donner à Zivile et Screwed Forever une place sur le marché français.